冷饮商家圈地运动开始送冰柜促销牵出利益链

 冰柜在我们生活中,是再也熟悉不过的制冷设备了。因为它在我们生活中,给了我们很多的方便,而且也为我们的健康饮食提供了一个保障。具体到现实中,它对我们有那些影响和作用呢?下面就和冰柜价格从我们生活实例来了解一下吧。

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首先是在夏季,我们可以从多家冷饮批发店看到,店内摆放着包括可口可乐、蒙牛、伊利、和路雪在内,少则2个多则4个冰柜。以北京为例在西直门内大街附近,不足百米的街上,两家冷饮店在冰柜阵势上谁也不输谁。一家因地方较小摆放了3个,而另一家仅冰激凌品牌的冰柜就摆放了4个之多,加上饮料品牌的冰柜,一共放了5个。整个门口连店内里侧的位置都被冰柜占据了,店主进出店门都要侧过身才能通过。
 随着冰柜价格一起,一共走访了近20家冷饮店,普遍都是“专柜专放”,也就是说哪个品牌提供的冰柜,就专门放置该品牌的冷饮。“我们这只有蒙牛和伊利的。”位于朝阳路的一家小型食品超市的店主告诉我们,除了这两家的冰品,其他的品牌都不卖。不仅如此,两家的冰淇淋还不能混放。 

各冷饮品牌圈地运动开始 冰柜牵出利益链 “送”出一台厂家盈利20%
数量越多市场越大

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随着北京的温度越来越高,冷饮市场又开始热起来。电视上逐渐增多的冰淇淋、饮料广告,似乎在宣告着夏天即将到来。

   
随着行业竞争的激烈,很多饮品生产商会和冰柜生产商合作,购买饮品可以送冰柜。我们又问其他店家能否进一些其他品牌的冷饮时,店主告诉我们:“都是有协议的,人家还押着我押金呢。”
 据另一家店的店主刘女士介绍,大部分的冰柜都是由各冷饮生产厂家送来的,厂家会根据品牌的不同收取不同费用的押金。比如像可口可乐、雀巢、和路雪这种大品牌,一台冰柜的租金费用大概在1000元到1500元上下。

在零售终端,一场关于地盘的大战已经开始。伊利、蒙牛、可口可乐、和路雪、康师傅……冷饮店阵容强大的品牌冰柜、冰箱成了一道风景,冷饮市场圈地运动也从暗潮汹涌到浮出水面。

   
这样可以间接理解为有冰柜意味有市场,我们还了解到,如今的冷饮市场上,冰柜的投放对各大冷饮企业意义重大。由于冷饮在销售过程中需要一直冷藏,但每个城市的冰柜数量都是有限的,因此,企业控制了更多的冰柜也就意味着在市场中占据更有利的位置,并能有效地抑制竞争产品的销量。
 据业内人士透露,目前在北京范围内的冷饮零售终端已超过10万家,保守估计购买冰柜的零售网点超过5万家。而几乎所有冷饮品牌都会以5环以内的零售网点为主要目标,因此形成了5环以内的冷饮销售网点,通常都会有2个甚至2个以上品牌的冰激凌企业冰柜以及至少一个的饮料品牌冰柜。

事件

   
由此可见,单单就饮品行业,冰柜就有这样大的影响和作用,其他可以应用的行业,也是一样的,有的更是依赖。

北冰洋送冰块 引发销售大战

 

近日,北冰洋宣布将为其经销商免费提供冰块,用来给其汽水降温。这是北冰洋去年重出市场后,又一营销举措。

 

食品营销业内人士孙先生告诉记者,目前冷饮市场使用的冰柜都是由各个厂家提供的。如果北冰洋夏天入货,也只能被放在展示冰柜的最下方,难有优势位置。

如果北冰洋重走老路,也为销售商送冰柜,不仅支出多,而且起不到差异化突出自己的作用。采用冰块作为降温方式,不但能引起消费者的关注,还能以怀旧的名头吸引一些对价格不太敏感的80后、游客等消费群。

北冰洋方面介绍,仅周六一天,位于南锣鼓巷的一家销售网点,由于有冰块“助阵”,一天的销量达到了28箱,至少能比平时多卖出8箱左右。

美高梅正规网址,如果按照北冰洋给商户的出厂价1.75元/瓶,零售价3元/瓶来计算,一天下来就能够比平时多赚240元,一个月下来就是7200元。

据悉,北冰洋此次另辟蹊径,并非向其宣传的那样,送不起冰柜,而是为了搏出位、拉销量。

市场

冰柜围攻 小店一摆就是三五台

记者在多家冷饮批发店看到,店内摆放着包括可口可乐、蒙牛、伊利、和路雪在内,少则2个多则4个冰柜。

在西直门内大街附近,不足百米的街上,两家冷饮店在冰柜阵势上谁也不输谁。一家因地方较小摆放了3个,而另一家仅冰激凌品牌的冰柜就摆放了4个之多,加上饮料品牌的冰柜,一共放了5个。整个门口连店内里侧的位置都被冰柜占据了,店主进出店门都要侧过身才能通过。

记者共走访了近20家冷饮店,普遍都是“专柜专放”,也就是说哪个品牌提供的冰柜,就专门放置该品牌的冷饮。

“我们这只有蒙牛和伊利的。”位于朝阳路的一家小型食品超市的店主告诉记者,除了这两家的冰品,其他的品牌都不卖。不仅如此,两家的冰淇淋还不能混放。

当记者问能否进一些其他品牌的冷饮时,店主告诉记者:“都是有协议的,人家还押着我押金呢。”

据另一家店的店主刘女士介绍,大部分的冰柜都是由各冷饮生产厂家送来的,厂家会根据品牌的不同收取不同费用的押金。比如像可口可乐、雀巢、和路雪这种大品牌,一台冰柜的租金费用大概在1000元到1500元上下。

有冰柜意味有市场 全市冰柜20万台

记者了解到,如今的冷饮市场上,冰柜的投放对各大冷饮企业意义重大。

由于冷饮在销售过程中需要一直冷藏,但每个城市的冰柜数量都是有限的,因此,企业控制了更多的冰柜也就意味着在市场中占据更有利的位置,并能有效地抑制竞争产品的销量。

据业内人士透露,目前在北京范围内的冷饮零售终端已超过10万家,保守估计购买冰柜的零售网点超过5万家。而几乎所有冷饮品牌都会以5环以内的零售网点为主要目标,因此形成了5环以内的冷饮销售网点,通常都会有2个甚至2个以上品牌的冰激凌企业冰柜以及至少一个的饮料品牌冰柜。

按这样的数字来计算,目前在北京市范围内的品牌冰柜至少在20万上下。

调查

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