2013年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告

  【中华冰柜网】2013年,是中国冰柜业迎来复苏的一年。在各项国家政策和行业标准的推动下,诸多优秀冰柜企业取得了长远组合岛柜。而招商引资一直是冰柜企业组合岛柜的重要环节,招商工作的顺利与否,在一定程度上直接反映了冰柜行业在2013年的组合岛柜情况。

近年来,中国橱柜行业迎来了高速发展的“黄金时期”,许多优秀的橱柜企业在数年间取得了令人瞩目的发展。对于橱柜企业来说,发展的主基调便是市场的扩张,而扩张的重要环节则是优秀经销商的招纳和储备。

  在如今这个信息产业的大时代,岛柜线上招商加盟已成为冰柜企业招商引资的主要渠道之一。《2013年中国冰柜行业岛柜招商指数分析报告》以中华冰柜网(www.chinafloor.cn)经销商OA数据库为基础,立足于行业组合岛柜轨迹,从市场、地区、冰熊品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国冰柜业岛柜招商指数进行分析,在帮助诸多冰柜企业更好更高效开展招商工作的同时,也可以深度的剖析冰柜行业如今的组合岛柜现状。

随着互联网在社会中的深度普及,互联网招商已成了橱柜企业招商引资的重要渠道之一。《2013年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告》以中华橱柜网(www.chinachugui.com)经销商OA数据库为基础,立足于行业发展轨迹,从市场、地区、品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国橱柜行业互联网招商指数进行分析,旨在为行业各方人士提供一份权威、专业、具备可信度的招商加盟参考依据。

  (一)
2013年岛柜冰柜代理商在线参与加盟代理数据

一、2013年互联网橱柜代理商在线参与加盟代理数据

  

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在近几年,互联网橱柜代理商在线参与加盟总人数呈持续上升趋势。2013年全年共计有14830人通过互联网寻求橱柜品牌代理,相对于2012年增长1983人,涨幅为15.5%。经中华橱柜网招商部工作人员电话核实的精准代理商共计7798名,占总参与人数的52.6%,相比2012年增长3694人,涨幅高达90%。

  在2013年总计有14784人通过岛柜报名寻求冰柜冰熊品牌代理,其中精准代理商人数达7986名,占总报名人数54.02%。在四个季度中,受五月份冰柜行业频繁促销和装修旺季的影响,以第二季度报名寻求代理的人数最多。

近年来,橱柜行业进入了高速发展阶段,招商加盟则是橱柜企业在发展阶段中的重要工作环节。互联网招商作为一种新型招商渠道,在时间、空间以及覆盖人群上都有着其它渠道难以比拟的优势,正逐渐受到越来越多的企业和意向经销商人群的关注。

  冰柜岛柜招商加盟参与人数在2013年的波动性较为明显,但相较于2012年的总参与人数,仍有明显增多,上涨8.9%。从这些意向代理商人群对于冰柜业认同度的上升,也可以反映出2013年冰柜业的走势转好。

二、2013年互联网橱柜精准代理商区域分布情况

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2013年岛柜冰柜精准代理商区域分布情况

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分析结果

 

东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北、北京、
天津、上海、海南……

  分析结果:

中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西……

  东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等;

东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林……

  中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆……

  东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林等;

其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

  西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆等;

从地区分布来看,经济发达的东部沿海地区是大多经销商的首选地区,占据了意向经销商总人数的37%。而同时,以河南、湖南、湖北等人口大省为主的中部地区,也成为了橱柜意向代理商的集中地区,占据了总数的34%。

  其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

三、2013年互联网橱柜精准代理商城市分布情况

  受经济条件和生活文化的影响,2013年岛柜精准代理商分布区域依然集中在经济水平靠前的几个省份之中。但同时,随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升,西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

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  (三)
2013年岛柜冰柜精准代理商城市分布情况

通过2013年互联网橱柜精准代理商城市分布统计图可以看出,现阶段的橱柜渠道建设已经明显的向一、二、三线城市以外的地级城市下沉,62%的精准橱柜代理商都将代理地区选择了更为广阔的市县地区。

  

经过多年发展,多数橱柜企业在各大一线城市的网点铺设已经基本完成。市场格局趋于稳定的一线城市也使新加盟店的立足难度相对偏高,2013年选择一线城市加盟代理的意向经销商仅占总人数的2%。相对于一线城市,二三线城市仍有不小的市场潜力可以挖掘,分别有18%的经销商选择这两级城市作为代理地区。

 

四、2013年互联网橱柜精准代理商选择橱柜品牌情况

  2013年岛柜冰柜精准代理商主要分布于一、二、三线城市之外的其他地级城市,占据了总参与人数的57%,而一线城市则退居末位,仅占总人数的3%。这是如今冰柜行业渠道下沉的直观体现,随着我国城镇化建设的加快,在一、二、三线城市之外的广阔地级区域反而成了冰柜企业争先抢占的市场。

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  同时,二、三线城市的精准代理商也在总参与人数中占据一席之地,分别达24%和16%。由此表明这些城市市场仍然具备潜力,而且市场格局不如一线城市般稳固,许多冰柜冰熊品牌对于二三线城市的招商政策也同样吸引了不少精准意向代理商。

在2013年互联网橱柜精准代理商的品牌选择统计图可以看出,精准橱柜代理商在品牌选择上出现了较为明显的两极分化现象。总计有47%的精准经销商倾向于选择二线橱柜品牌代理加盟,比例接近总人数的一半;而选择一线品牌作为代理目标的精准经销商却仅占3%。

一线品牌无论在品牌知名度或是产品设计功能上都有着明显的竞争优势,但97%的精准经销商却并未选择一线品牌,这不仅是大多精准经销商出于成本的考虑,也是为了顺应市场的需求。现阶段的橱柜市场已经由一线城市向更广阔的下级区域转移,而下级区域无论是经济水平还是高端消费能力,都难以和一线城市相比。这些地区的市场优势在于区域广、潜在客户多,所以价格相对亲民的二线品牌就成了精准代理商的首要选择。而三线品牌和地方品牌,虽然也在价格上具备优势,但限于品牌实力,分别占总人数的23%和27%。

五、2013年互联网橱柜精准代理商不同区域选择代理橱柜档次分析

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经济发展程度是决定不同地区橱柜市场消费能力的主导因素。在2013年互联网精准代理商不同区域选择橱柜代理档次的统计中可以发现,除中部地区以外的其它地区的精准代理商普遍倾向于中高端橱柜代理,其中尤以经济发达的东部地区中高端精准代理商最为集中,占据了全国中高端精准代理总人数的40%以上。

而在中部地区,中高端精准代理人数在总人数中所占比例偏低,中低端和中端品牌的精准代理商相对居多。这表明中部地区的厨房消费水平在多数精准代理商眼中尚有待提升。

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