陈列管理流程,促销管理流程

 为了保证冰柜的销售统一化管理,一般生产冰柜的厂家或者公司都会制定一系列的流程。下面就让冰柜价格以欧雪冰柜厂家为例来给大家简单说一下吧。首先是冰柜申请及发放,就以深圳市为例。

促销管理流程

    1、深圳市  

◆目的:确保促销管理的规范及有效执行,促进品牌效应和门店销售。

   
1)深圳市区由于是由我司直接负责销售,故冰柜的投放由我司销售部负责实施执行。

◆执行对象:营销策划部,门店,采购部,配送中心

   
2)市区每条线的业务担当根据新开拓客户的需要,在签订销售合同或《冰柜使用合同》后,填写《冰柜采购申请表》交销售部长审批后交采购部,采购部根据年初制定的各地区冰柜需求及分配计划进行审批,然后填写《冰柜委托送货单》通知冰柜厂家将冰柜送至销售部仓库。
  

◆促销门店的选择原则:

   
3)销售部收到冰柜后由各线业务担当填写《送柜工作单》交销售部长审批,营运部收到《送柜工作单》后将每台冰柜送至各零售商,并按照《冰柜使用合同》的规定收取冰柜押金。无论是业务员或送柜员收取押金,都最迟不超过次日下班前将押金交回财务部。

1、区域市场需求量大的,销售状况良好的门店

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2、销售业绩有上升趋势,提升潜力大的门店

    冰柜管理流程

1、 门店内部管理与服务质量较好的门店

    2、外县、外省经销商:

◆促销商品的选择原则:

    1)各经销商根据市场开拓情况,填写《冰柜投放申请表》交我司销售部。  

1、销售为20的商品,即销售在前20%之单品

   
2)销售部外县外省业务担当根据客户的地理位置、经营情况、消费群情况、预计销售额等进行审核,审核后交销售部长审批。
 

2、有巨大市场潜力的商品;知名品牌推出的新商品

   
3)销售部根据审核合格的申请表通知客户交纳冰柜租用押金,财务部收到押金后开具押金收据给经销商。
 

3、厂家对让利幅度较大的商品

   
4)采购部填写《冰柜委托送货单》通知冰柜厂家直接将冰柜送至经销商仓库,经销商需在送货单据上签字盖章。
 

2、 重点供应商的重点商品

   
5)冰柜厂家送柜后一个月内需将《冰柜委托送货单》及《冰柜送货记录表》交回采购部。采购部将上述单据复印件交销售部客户服务部,客户服务部作电脑资料输入后交营运部仓库存档。《冰柜委托送货单》及《冰柜送货记录表》原件交采购部,用于和财务结算货款。最后原件存于财务部。 

3、 促销商品的选择符合商品的季节性、区域市场特性、社区文化等市场因素

    6)经销商将冰柜送至各零售商。

6、依据区域市场直接竞争对手的商品促销策略做出商品选择策略

7、滞销商品的处理

◆促销管理流程

促销管理类别分为两类

1、由营销策划部统一规划发起的促销推广活动

2、由各门店自动申请的促销推广活动

流程分别如下

美高梅正规网址,1、由营销策划部统一规划发起的促销推广活动

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★促销活动管理责任制度

1、营销策划部工作责任与扣罚


所有促销活动须提前14个工作日进行规划报备。如果由门店自动申请的促销活动,门店须提前14个工作日进行申请,营销策划部须7个工作日内做好活动策划方案,递交总经理审批。

⑵ 活动策划方案经总经理审批后须第一时间通知营运部、采购部及配送中心。

⑶ 单张等活动方案所指定的宣传物料须提前48小时派发到门店。


指导监督营运部对各门店就活动方案要求细则进行培训及相关活动准备工作。营销策划部对营运部进行培训考核或现场提问考核。

7个工作日内没有做好活动策划方案。扣营销策划部经理、策划组考核分各10分。

单张等活动方案所指定的宣传物料48小时前没有派发到门店。扣营销策划部经理、策划组、设计组各10分。

2、采购部工作责任与扣罚

⑴活动规划报备后,采购部须12个小时内递交活动商品方案,并通过总经理审批。活动商品方案包括:活动商品结构;商品的选择理由;商品的卖点;商品的效果预测。

⑵活动商品方案确定后,采购部须第一时间内备好商品,对缺货商品须三天内进货到位。

⑶采购部对活动商品的筹备必须从配送中心到门店进行全程跟踪落实。

⑷所有活动商品须提前48小时到门店。

⑸每次活动后两个工作日,采购部向营运总监、行政总监、总经理递交《促销商品效果评估及改进建议报告》。

活动规划报备后,12个小时内未递交活动商品方案及通过总经理审批。扣采购部经理、商品主管考核分各10分。

活动商品方案确定后,采购部须第一时间内备好商品,对缺货商品三天内未进货到位。扣采购部经理、采购组考核分各10分。

所有活动商品须提前48小时到门店。如果是因为采购部的原因导致48小时未到门店。扣采购部经理、商品主管考核分各10分。

在规定时间内未向上级领导递交《促销商品效果评估及改进建议报告》。扣采购部经理、商品主管考核分各10分。

3、配送中心工作责任与扣罚

⑴配送中心对活动缺货商品须30分钟内入帐。

⑵所有活动商品须提前48小时到门店。

配送中心对活动缺货商品30分钟内未入帐。扣仓库及仓库主管各10分

所有活动商品须提前48小时到门店。如果是因为配送中心的原因导致48小时未到门店。扣仓库及仓库主管各10分

4、营运部工作责任与扣罚

⑴如果由门店自动申请的促销活动,门店须提前14个工作日进行申请。

⑵活动商品方案确定后,营运部须第一时间安排门店进行备货。

⑶营运部要求门店活动商品须独立一张单请货。

⑷所有活动商品提前48小时到门店后,门店须提前一个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指定的准备工作。接受营销策划部及采购部的检查。

⑸营运部须对各门店就活动方案要求细则进行培训。接受营销策划部培训考核或现场提问。

⑹活动执行过程中,各个工作环节,门店须严格按照活动方案要求执行。接受营销策划部检查。

⑺活动结束后,应将相关标识及宣传物料取下,商品调整至正常位置。店长应收集大家意见,编写《促销活动总结》,并在2个工作日内提交给营销策划部。

如果由门店自动申请的促销活动,门店须提前14个工作日进行申请。未按要求申请,总部不予受理。

门店活动商品未独立一张单请货的。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。

门店未提前一个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指定的准备工作。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。

营运部未对各门店就活动方案要求细则进行培训。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。

活动执行过程中,门店未严格按照活动方案要求执行。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。

在规定时间内店长未递交《促销活动总结》,扣店长、区域主管、营运部经理考核分各10分。

◆ 相关促销管理规定:

1)
任何促销活动,应按营销策划部下发的活动方案操作细则实施。包括时间、活动所制定的参数标准,在变动任何数据之前都应请示方案下发部门。

2) 促销活动方案下发后,
店长应提前一天组织全店员工学习活动方案操作细则,并做好培训记当,确保每名员工能够熟练掌握各项活动内容,并由受训人在培训记录本上签名确认。

3)
营业员应能熟练地向顾客介绍促销活动的所有内容,熟知如买赠、换购、竞奖等具体操作办法。

4)
各种营销物料送至分店后,店长或当班负责人应根据配送清单验收物料并签名确认,若与活动要求的种类及数量不符时,应立即与营销策划部取得联系。

5)
店长应提前一天将营销活动所要求的气氛布置完成,并准备好商品、赠品及促销物料、工具,涉及价格的,应对价格标签进行更换。

6)
店长根据营销活动所需,编制宣传单发放计划,并上报营销策划部备案,已经上报的发放计划不可随意更改,如必需更改须在活动进行前一天通知营销策划部,否则视为未按计划执行。宣传单发放时统一着工作服;使用统一派发传单用语;不得故意损毁或丢弃宣传单(例如将传单仍入垃圾桶)

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