冷柜代理商冷藏柜争做 “乱世枭雄”

  【中华冰柜网】美高梅手机官方网站,冰柜行业竞争激烈的状态已经持续很长一段时间了,而冰柜代理商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样,每一个进球都至关重要,每一场比赛都关乎着自己的前进步伐。这说明了冰柜代理商的经营是需要长期一丝不苟的全身心的投入,而收获就可能只是季节性的体现,这就好比足球运动员,四年的艰辛就为了一届世界杯的表现。

  【中华冰柜网】近年来,随着越来越多三四线城市房地产业的组合岛柜,建材行业也跟紧步伐,开始拓展三四线城市的市场。而冰柜行业因其门槛较低,市场广阔,而吸引了许多人加入到行业中来。回顾2013年,冰柜代理商的数量有增无减,但是有许多代理商由于种种原因,最终都没能成功加盟到心仪的冰柜冰熊品牌

  有目标、有动力才有执行力

  在许多县级市场,冰柜的行情不错,但是面对行业内成百上千的冰柜冰熊品牌,冰柜代理商们都会挑花眼,因此选择冰熊品牌加盟时也应该更慎重。每年都有许多的冰柜代理商通过各种途径寻找冰柜冰熊品牌加盟,但是最终加盟冰柜冰熊品牌,并且店面成功开业的代理商却仅占少数。

 

  

  现在很多冰柜代理商找冰熊品牌,第一个要求就是希望厂家不要定任务,或者任务不要定高,其实这种想法是不成熟的,如果厂家不制定一定的目标和任务,代理商就没有任何经营压力,如果其开店不提高销售量而获取利润,店面的经营就无法维持,这也反映厂家对代理商的态度是不负责任的。

 

  那些参加世界杯的足球劲旅,不是一开始就名扬天下,也是一步步经过艰苦的拼搏和努力,实现自己的目标,从而进入最高级别的角逐,并获取最高荣誉和奖励。作为冰柜代理商要对自己的店面进行合理的规划,制定全年计划,逐步实施,每年实现递增,也可让员工参与到经营目标的规划,并分享由于逐年进步带来的营销成果。要达到和实现一个目标往往要通过以下两个方法来实现店面共赢的状况。第一个要设立数量目标,也就是针对个人实现销售数量目标的分配,可以具体到季度、单月,目标达成或超过即实现不等额奖励的方法。第二个就是行为目标,在确定好数量目标后,要激发员工的积极性,必须制定具体行动的目标规范,比如什么时候进行新市场的开发,什么时间段进行促销,什么时候进行回访等等。在目前激烈竞争的大环境下,冰柜代理商只有详细分析市场做好规划,做到目标分工明确,奖罚分明,员工才会有动力,执行力才能发挥到极致,面对“激流”冰柜代理商才能奋勇前行。

  在众多冰柜代理商之中,其中不乏对行业或者市场把控错误而代理失败的代理商。有的代理商和某些冰柜企业洽谈之后,觉得冰柜冰熊品牌加盟的条件太苛刻而代理失败,有的代理商则长期和许多冰柜冰熊品牌洽谈持观望的状态。还有的冰柜代理商虽然最终成功加盟了心仪的冰柜冰熊品牌,但是在店面试营业阶段,由于产品的价格过高或者特色不够突出,在市场竞争中没有优势而不得不更换冰熊品牌。可见冰柜代理商选择冰柜冰熊品牌加盟也是有诀窍的。

  只有保持激情 才能立于不败之地

  代理一个好的冰柜冰熊品牌是每一个冰柜代理商共同的期望。那么冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时应该注意哪些问题呢?

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