董明珠牵头 格力电器注册新公司发力线上

格力电器董事长兼总裁董明珠曾公开讲过,将通过五年的时间,将格力电器的销售规模提上到2000亿元,每年要增加200亿元的销售收入。这种目标落实在各个区域市场上,也将有同步的市场销售增长趋势,而江苏的常州市场则已经表现出了这种势头。

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据常州可意空调销售有限公司总经理刘亚军向笔者透露,2013冷冻年度格力空调在常州市区的出货额已经同比增长了50%以上。其中,家用空调的出货额同比增幅超过了40%,而商用空调的出货额同比增长的幅度更是高达70%。笔者还了解到,2012冷冻年度,格力家用及商用空调在常州市区的销售总额超过了4亿元。

在电商赛道稍显落后的格力最近又有了新动作。

值得一提的是,可意空调销售有限公司在常州地区的管辖区域比较小,并不是包含常州市区及其下辖的武进区、金坛市和溧阳市,就仅仅是负责了常州市区和武进区的销售业务,所以,能够在如此小的区域内实现超过4亿元的销售收入已经体现出了格力空调非常高的占有率,能够在两个区域内于2013冷冻年度实现超过50%以上的出货额增长幅度更是显示出了其强大的市场竞争力。

第一财经从天眼查数据库发现,格力电器已于11月5日注册成立全资子公司格力电子商务有限公司,注册资本金1亿元,由格力电器董事长兼总裁董明珠任法定代表人。

对于格力空调能够在常州取得如此骄人业绩,常州可意空调有限公司总经理刘亚军谈到:“格力就是把一些简单的事情做到了极致,时代进步最大的特征,就是分工越来越明细,我们格力在产品就是要穷尽产品的缺陷,将产品做到极致,在市场和渠道运作上,就是将各个细节做到极致”。

格力电子商务有限公司有三位高管:格力电器电商管理部部长李鹏任经理,格力电器财务相关负责人廖建雄任监事,格力电器分管销售的总裁助理胡文丰任董事。

美高梅正规网址,刘亚军总经理之前在扬子和苏州地区负责格力空调在当地的销售业务,到常州市场的时间还不到一年的时间,而格力在常州地区在2013冷冻年度的良好表现,并是不靠扩张得来的,相反,据刘亚军总经理透露,他来到常州之后,还关闭了部分格力专卖店,“往大里做没有空间,只有做精做细做透,关店不是说缩小网络,而是要将专卖店的质量提高,在关店的同时,我们也在开一些新的专卖店,这样做,是为了将市场往精益化运作的方向发展”。

虽然格力电器10月30日晚公布的公司章程修订案在经营范围中删除电子商务平台,但是新成立电子商务公司一事,也表明格力电器或正在进一步加强电子商务和线上渠道,以应对新的市场和渠道变化形势,此举在全年最大的电商促销季“双11”前落定,也别具意味。

笔者还了解到,格力空调在2013冷冻年度于常州市场的销售目标为5亿元,在江苏地区常州是属于一个中等规模的空调市场,在这么一个空间有限的区域中,可意空调销售有限公司仅有两个区域,想要实现5亿元的销售规模显然存在一定的压力。对此刘亚军总经理告诉笔者:“许多年都是这样,定任务的时候,大家都认为很难,理论上认为不可能的事情,我们都干下来了”。从现在格力空调在常州市场的走势来看,2013冷冻年度的任务被“干下来”似乎已经不是什么难事。

4个多月前,格力与奥克斯的空调能效虚标之争曾闹得沸沸扬扬。外界在关注空调能效标识真实性的同时,也在探讨空调线下渠道是否到了该变革的时候,猜疑奥克斯“网批”的轻资产模式是否对格力庞大线下专卖店的模式带来了挑战。

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