家居建材商家自建渠道 橱柜企业也要逐步突围

  【中华冰柜网】现今,各大冷冻展示柜卖场开始强势来袭,面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险,部分冰柜企业主们决定抱团取暖,率先对抗冷冻展示柜大卖场。

据悉,12月4日,家居建材流通企业华耐家居发起并联合蒙娜丽莎、九牧、新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷等在内的20多家陶瓷生产商,成立中陶投资发展有限公司,开发新模式家居卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。

  冰柜等建材企业需打破卖场独大的局面

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家居建材商家自建渠道 橱柜企业也要逐步突围

  12月4日,冷冻展示柜建材流通企业某冷冻展示柜发起并联合多大冰柜冷柜生产商,开发新模式冷冻展示柜卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。

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  作为后来者,为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战,其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比,其对大规模的冷冻展示柜零售平台的操控能力仍有落差。

这是由于家居卖场的强势和租金成本的连年上涨,家居建材企业甚至面临随时可能被清退的风险。采取抱团取暖自建渠道,以对抗家居大卖场的措施也就成为迫切需要。陶瓷企业的此次联合也给橱柜企业提供了发展的方向和思路。

  以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是冷冻展示柜建材商们对目前冷冻展示柜卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要安全的渠道。”某业内人士说“目前冷冻展示柜建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”

以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要健康的渠道。”作为中陶投资股东之一,新明珠陶瓷集团董事长叶德林称。“目前家居建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”在家居建材销售领域供职多年的广东华美立家投资控股有限公司整合传播部总监文军表示。而在国外同行业,租金成本仅占销售价格的10%左右。

  这样的渠道模式不断加重冷冻展示柜生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压冷冻展示柜建材企业的销售利润。而让冰熊品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障。

这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障,“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。

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