8个月销售5000万详解江苏常客隆生鲜电商探索

 
销售冷柜的人员都知道,我们销售的对象有超市、便利店等等各种可以使用到冷柜的场所。那么如果想扩大呢?我们可以往哪方面着手呢?其实在目前市场上,对很多销售者来讲都很迷茫。有一天,突然在深圳一个小区发现,在物业的一楼,多了一家像超市一样的地方,那么个干什么的呢?门前也摆放着各种款式的冷柜,有保鲜的,有冷藏的,有冷冻的,这些冷柜整齐排列。打听一下,原理这是一个新型公司,以冷柜为主的网络销售公司。他们通过网络注册成为网站的会员,之后通过官网、自助终端、呼叫中心、手机应用、微信等五种途径24小时不限时下单,公司负责将居民的订单分门别类打包,送到指定的存储格。包裹到之后,后台自动发短信提醒消费者,消费者只要刷卡,就能在指定的智能生鲜存储格里取包裹。原来冷柜还可以这样使用,方便了很多小区的人们,大家都很喜欢。

10月21日-22日,2014中国连锁超市生鲜食品经营方式研讨会在江苏常熟召开。2014年中国超市行业的生鲜食品经营在电商企业大举介入生鲜食品的竞争形势下正在发生着新的变化,超…10月21日-22日,2014中国连锁超市生鲜食品经营方式研讨会在江苏常熟召开。2014年中国超市行业的生鲜食品经营在电商企业大举介入生鲜食品的竞争形势下正在发生着新的变化,超市企业积极地应对这种变化产生和践行着一系列的新思想新方法。

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以下为江苏新合作常客隆连锁超市有限公司董事长包乾申专题演讲《常客隆生鲜电商化的探索》精彩摘要:

   
于是我们也去实地了解了一些情况,同时也采访了一个他们的顾客。她说“以前下班后要先去超市买菜,东西不一定新鲜,而且很累。现在要方便很多。我只要每天下班后到物业楼里的智能生鲜冷柜,刷卡提取前一天订购的鲜蔬、水果和牛奶,直接回家做饭就可以。他们家的生鲜价格,我比较过,比超市略低,但比标准化菜场略高。对于没时间买菜的人来说,就是用略高的价格买时间,完全能接受。”看来冷柜又有了新的发展了,使用的方法不同,那么销售的机会也就多了很多。以后大家在销售冷柜的时候,可以给超市、便利店这些老板提议,做小区类型的销售网点,那么他们就会需要大量的冷柜,互利共赢呀。那么由此可见,任何商品都需要换位思考,才会有新的突破。

生鲜电商为什么要做

生鲜是生活必需品,市场需求大,复购率高。而且在目前电商占比中不足1%。

生鲜毛利高、海鲜产品毛利50%以上,普通水果20%,冷冻肉也是20%—50%的毛利。

交通越来拥堵,消费者买菜越来越贵越来越难,网上买菜需求大。

常客隆生鲜经营突破难点的解决方案

美高梅手机官方网站,面对高损耗

1、在农产品基地旁边建立农产品采购中心和冷链配送中心,从空间上方便直采直配;

2、优化订购和配送流程,零库存、零损耗。

面对生鲜商品配送时间要求高

1、配送到柜,客户自提

2、建蔬菜柜

面对物流成本高昂

以柜子为中心,以社区为单位进行会员拓展,订单集中配送,降低单位配送。

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