走出同质化泥沼:冷柜企业差异化建设的思路与误区

  【中华冰柜网】冰柜行业在中国兴起以来,历经了从起步到成熟、从暴利到微利的组合岛柜过程,现在的行业中仅可以统计的冰柜企业就有数千家,大大小小的冰熊品牌更是达到上万之多,面对一线城市冰柜市场早已拥挤不堪的现状,许多行业人士早已开始寻求出路。当前,行业中流行的一种观点是,冰柜企业应通过渠道下沉去开拓更为广阔的二、三线,甚至四线城市的市场。然而,在实际过程中,渠道下沉还存在着许多困难,并没有一些人构想的那样美好,因此,一场围绕冰柜企业是否应该下沉渠道的争论也就此展开。

  【中华冰柜网】产品同质化的问题一直是压迫冰柜行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的冰柜产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是冰柜行业的一个共识。冰柜企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,冰熊品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,冰柜企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。

救赎还是误导:冰柜企业渠道下沉引争议(欣赏更多冰柜图片)

走出同质化泥沼:冰柜企业差异化建设的思路与误区

  支持:渠道下沉是行业的救赎之道

  误区:为差异化而差异化

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  今年,中国的城镇化水平已突破50%,而大量廉租房、经济适用房的开工建设给整个冷冻展示柜建材业带来了不小商机。对此,有冰柜行业人士就认为,冰柜企业尤其是一些中小企业应该下沉自己的渠道,去开拓更为广阔的二、三线市场。这一方面是由于中国城镇化改革的推进,另一方面也与一线市场的拥挤有关。

  差异化对于现在的冰柜企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些冰柜企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了最重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。

  中国的冰柜行业在早年因其监管不力、门槛较低却又利润丰厚,吸引了大量逐利者蜂拥而入,使得冰柜行业冰熊品牌众多、鱼龙混杂,而如今只能在微利化与同质化的“泥沼”中艰难组合岛柜。但是现在随着经济的组合岛柜,二、三线市场消费者购买力的增强,其广阔的市场潜力也逐渐显现出来。因此,冰柜企业下沉渠道是从目前一线市场的“泥沼”中解脱出来的最好方法,这不仅是企业的自我救赎之道,也是整个冰柜行业的救赎之道。

  想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

  反对:广阔的市场是一种误导

  因此,冰柜企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下,再寻求差异化。

 

  差异化建设的三种思路

  当渠道下沉在行业中受到提倡的时候,一些冰柜冰熊品牌却选择从二、三线市场撤退,重新转向一线城市。其主要原因就在于当前一线城市地价、房价持续上涨,房地产市场依然火爆,冰柜产品的需求旺;而二、三城市的商品房销售周期大,一些地区的商品房甚至供过于求,出现积压的情况。据统计,今年1、2月间,我国房地产投资增速相比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售比去年同期回落49.6个百分点,这两组数据中的回落几乎全部发生在二、三线城市的房地产市场,房产市场下滑,冰柜需求自然也很难上去。

 

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